بازاریابی و فروش

اکثر فروشندگان و بازاریابها وقتی به اهداف مدنظرشان نمیرسند، میزان تلاششان را افزایش میدهند. برای مثال، وقتی فروشندهای به هدف فروش ماه خود نمیرسد، تلاش خود را افزایش میدهد و مثلاً با مشتریان بالقوه بیشتری تماس میگیرد.این در حالی است که تجربه نشان میدهد صرفا با افزایش تلاشتان نمیتوانید مشکلات و چالشهایتان در فروش و بازاریابی را حل کنید.برای مثال، فروشندهای که برای جبران عقبماندگیاش از اهداف فروش خود، با مشتریان بالقوه بیشتری تماس میگیرد، اگر مهارت بالایی در «مشترییابی» و «غربالگری مشتریان بالقوه» نداشته باشد، تلاشش نه تنها به جایی نمیرسد بلکه وقتی به نتیجه نمیرسد، باعث ناامیدی بیشتر فروشنده میشود.پیشنهاد می کنم ضعفتان در فروش را با زمان یا تلاش بیشتر جبران نکنید بلکه راه جبران مشکلاتتان این است که ابتدا مهارتهایتان را ارتقاء بدهید بعدش بیشتر تلاش هدفمند کنید. بازاریابی و فروش...